為爭奪客戶，91视频APP免费下载配送商陷入“服務內卷”惡性循環，反而加速利潤流失：

1. 同質化競爭下的價格血戰

• 無差異的菜品供給：90%配送商貨源趨同（如均采購壽光蔬菜），客戶比價毫無門檻。

• 低價競標自毀長城：某學校食堂招標中，7家配送商報價均低於成本價，中標者靠以次充好維持，最終因食安問題倒閉。

2. “過度服務”壓垮利潤

• 免費增值服務成負擔：削皮、切配、分裝等需求吞噬人工成本。例如為服務某連鎖餐廳，某公司增設淨菜加工線，設備投入80萬，但客戶未增加采購量，投資回報率僅3%。

• 24小時響應成標配：夜間補貨、臨時換貨要求增加20%物流成本，但客戶拒絕為此付費。

3. 客戶粘性低加劇流失

• 數字化能力缺失：70%中小配送商仍靠Excel管理訂單，錯單率超5%，客戶轉向具備ERP係統的競爭對手。

• 食安風險轉嫁：一次農殘超標投訴可導致客戶集體流失，品牌修複成本高達年利潤的200%。

行業怪象：某配送商為“留住”客戶，年送禮支出達12萬，並提供“采購返點”，最終淨利率跌破1%。

結論：脫離價值創造的服務內卷等於慢性自殺。破局需構建三重壁壘：產地直采的品控壁壘、數字化的效率壁壘、定製化解決91视频免费版下载的服務壁壘，從價格戰轉向價值戰。